第25章 小张，你好厉害（1/2）

“论语中有一句话说（有朋自远方来，不亦乐乎！）各位远道而来的朋友们，上午好！”这是张振伟上台后说的第一句话。

张振伟的发言排在第四位，第一位是白总，第二位是销售部主管，第三位是设计部卫主管。前两位的发言中规中矩，一番场面话说完就直奔主题。

卫主管的发言就有些意思了，他先代表公司欢迎各位老板，吧啦吧啦一大堆，然后就对着自己的设计理念，风格，以及追溯到该风格的历史，文化等，各种专业名词都蹦了出来。一顿输出让张振伟这个同行都听得头晕目眩，再一看众代理商，就像癞蛤蟆惊雷阵雨一样——全呆住了！

所以，轮到张振伟发言的时候，他没有再重复卫主管的老路，不准备跟客户谈他的设计理念之类的，他要说一些别的东西。

“首先说明一点，我代表不了公司，我只能代表我自己欢迎众位哥哥姐姐们的到来。”

掌声雷动！

“我想各位哥哥姐姐已经看到这款新产品了，关于设计理念啥的我就不多说了，刚才卫主管说的太精彩，我就不班门弄斧了！现在我就说一些该产品对于使用时的注意事项。”

“我想问一下，咱们这个行业所有的产品，它的服务目的是什么？”张振伟问出这个问题之后，会场里顿时嗡嗡声响起。

张振伟等了有半分钟时间接着说道，“我个人觉得我们这个行业是绿叶，是陪衬。不能是红花，不能是主角。”

“为什么？”有客户问了一句。

“因为我们不能喧宾夺主！各位想一想，如果客户在使用我们的产品之后，它成为了主角，客户会有什么体验？”张振伟诱导着众人顺着他的思路去想。

“对吖！如果我是客户，咱们的产品成了主角，我每次看到它肯定会烦躁，会不安。然后就是把它给丢掉，以后再也不会用它。”一个快嘴的女客户说了自己的想法。

“对，对对对！说的是这个理！俄就说不出这个话，但是意思就是这个意思么。”一时间众人纷纷赞同那位女客户的观点。

众人议论纷纷，整个酒店会议厅都是嗡嗡声。

“张，张工是吧？按照你的意思的话，不是越普通越好了吗？”这时有一位年轻的客户问道。

“赵总好！我接下来要说的就是这个问题。世界上所有的产品都是为人服务的，这个道理大家都懂。咱们的产品说白了它就是装饰品，它可以用在家装，也可以用在酒店，饭馆，娱乐场所。针对不同场所，我们也要有不同的产品，这就是我们设计师存在唯一的作用了！”

“产品是越普通越好吗？当然不是，我们厂的产品就是在普通中透着异点，与市场上的所有产品都有着差异。我们这款产品针对的就是家庭软装。比如这一款它就适合使用在主卧室中，客户年龄大概在四十岁到五十岁之间。再比如这一款，它就适合用在光线不好的背阴卧室内……”

“张工，张工。6088这款产品能用在五星级酒店吗？”一位客户提出了自己的问题。

就这样，张振伟没有谈设计师的理念，风格等玄而又玄的东西，而是针对每一款产品进行了详细的介绍。

本来预定的发言时间是二十分钟，这样一搞直接奔一个小时去了，等张振伟结束发言之后，全场叫好声不断。

“大官……小张，你好棒！”宁小橙尖细的声音在了众人的叫好声中，显得有点突兀。

“ 小橙橙，叫那么大声干嘛，你的大官人有那么厉害吗？”设计部另外一个女孩何小丽贴在宁小橙的耳边说着。

何小丽的一句话说的宁小橙满脸通红。她竟然会脸红？这是张振伟第一次见到宁小橙害羞的样子。

本次产品发布会圆满收官！公司得到大批订单，张振伟也得到了众位代理商的认可。

来自全国各地区以及各省的代理商，共签约一千两百万意向金，当场转账汇款达到五百多万。稍后会随着货物的陆续发出，余款会在货物发出前打到公司账户上。

张振伟设计开发的两个系列产品，净单值九百六十万。要不是销售部以捆绑的方式进行销售，卫主管的那两个系列的产品，有可能是零单值。

一千两百万对于这个只有两条生产线的厂子来说，已经是很恐怖的单值了。全厂工人两班倒也要生产一个半月才能做完，这只是第一批货而已。

老板李耀威，紧急招来白总经理，让他想办法招人，越多越好，他准备再上马两条生产线。

发布会结束之后，就是宾主尽欢，庆祝的时间了。众人在销售部几位业务经理的引导下，进入酒店宴会厅，这个是一个小型的宴会厅，摆了五六张桌子。

张振伟与一个业务经理被安排坐了一桌，在座的是西北几省的代理商，他们俩的任务是陪好客人，让客人吃好喝好，要客人尽兴而归！依照前世的张振伟，他才不会陪他们喝好呢，只管自己吃好就行。

重活了一回，在做这些事情的时候，他觉得没有想象的那么难。大家都是商业关系，不会有人特意拿酒桌文化来为难你，毕竟以后谁能用到谁，谁知道呢！

气氛搞起来之后，熟悉或者不熟悉的人就端着酒杯到处敬酒，张振伟也积极活跃在各个餐桌之间！期间，张振伟收到了众位代理商的联系方式或者是名片，同时，他的联系方式也被众人记住。