第一章第五节（1/2）

思华把车开进厂里，息了灯，就拎着包急匆匆朝办公大楼走去。一边走，思华一边心生匿惑，什么样的客人让母亲还在等他呢！一般的客人，母亲早会把他们打发走的。

www.cmfu.com发布上了二楼，思华心里就有一种压抑的感觉。说不定有什么烦人的事，正惹母亲要发火呢。可母亲为什么又不打电话催他呢？

www.cmfu.com发布其实，在思华的心底，他是不大喜欢进母亲办公室的。尤其有客人的时候，思华只要看到母亲和那些男客商面对面坐着谈生意，心里就别扭。思华觉得那些男客商一个个油头粉面，不象好东西。他们的眼睛总是在母亲的脸上来回逡巡，不肯挪开。有些时候，思华会借故进去，跟母亲说点事，想听听母亲他们究竟在谈什么。他不希望母亲是那种肮脏的女人。虽然这样想母亲，对母亲很不尊重，但有时总忍不住会莫名其妙地乱想。

www.cmfu.com发布母亲今天心情很不错，从她的办公室传出来一阵轻快的笑声。

www.cmfu.com发布思华的心情也因此而轻松起来。他知道母亲肯定遇到开心的事了，只是不知道今天来的是怎样的一位客人。

www.cmfu.com发布思华把公文包拎在手上，又用右手正了正领带。有客人的时候，母亲总是要思华表现的职业一点，气质要深沉一点，不要让人觉得他是一个刚踏入社会的青年。这样，在谈判的是时候，对方就不会把你当外行。相反，当你表现很成熟的时候，别人反而会敬重你。

www.cmfu.com发布而刚才，和吴梦媛在一起的时候，他竟然一点都没想到要检视一下自己，那种随便和放松，好象还从来没有过。他一时想不清楚自己的意识里怎么会这样子。

www.cmfu.com发布思华的办公室，在二楼的楼梯口，上了最后一个台阶，他本想先到母亲的办公室，把公章交给母亲。只是感觉头发被风吹乱了，怕母亲说自己不整洁，就进了自己办公室。

www.cmfu.com发布他放下包，从抽屉里拿出一把小梳子，把头发整理了一下。然后，拍了拍衣服上的灰尘，演练了一下微笑，就从包里拿出公章，准备到母亲办公室去会见母亲和客人。

www.cmfu.com发布这个时间的客人，一般都是厂里重要的客户，这些掌握着厂里命运的重要人物，都是母亲亲自接待。母亲还不放心让思华来掌管这么重要的事，怕万一有个闪失，会把事情弄糟了，不好收拾。

www.cmfu.com发布现在做生意，不仅仅是产品好与坏的问题，再好的产品，没有交情，人家根本不会认你这个厂，同样的产品，市场上多如牛毛，他只要一招标，那些生产厂家就会像挤蜂窝似的跑来。暗中的竞争更是让人担心自己会被淘汰，那手段也是越来越高明。有的是拼命的砸回扣，要是客户不收，就化整为零隔三差五带东西去联络感情，再有韧性的客户，都是经不起这样软磨的。人是高级动物，感情是很丰富的，没有人心里会真正拒绝送上门的礼物，况且，礼物里面还有让人心跳的钞票。不收白不收，要是觉得心理亏欠人家，就先给一点小业务让人家做做。有的是临时找一位美女作陪，用美色去诱惑人家。大凡这样的角色都是像国外红灯区街上半裸的女郎。价格是看成交的业务量来提成。由于现在的配件会很多，大家都处在一个陌生的地方，这种自由的空间，让他们可以信马由疆。所以，虽然气氛有点暧mei，但并没有心理障碍。大家各有所需，何乐而不为呢！还有的为了拉拢业务，直接找对方的头面人物，在谈判桌上，把价格压的其他厂家不能做，第一年不考虑赚钱，等关系慢慢建立起来后，再做打算。这种销售思维，用他们的话来说，叫赚未来的钱。虽然现在我投入了一点本钱，但这个钱，只不过是把未来赚的先拿来用一下，这就是用别人口袋里的钱来做超前消费。

www.cmfu.com发布而思华根本没有这方面的经验，在思华的印象里，厂里的业务都是靠吃饭请客换来的。在大客户面前，思华还不能很好的驾御自己，自己各个方面的状态还没有和大客户相容到同一个层面上，他思想里的东西并不是对方所感兴趣的。所以，在这种场合，思华感觉自己很苍白无力，也不知道自己究竟该怎么做好。有时，思华感到压力很大，不知道自己什么时候才会有母亲那种呼风唤雨的威信和能力。思华觉得这种日子真的很遥远，遥远的一点信心都没有。

www.cmfu.com发布母亲常常关照思华要接触那些比他优秀的成功人士，这些成功人士最大的优点，在于他们只要认准一件事，就不会放松自己，有的时候，人只要稍微放松一下，机会就会擦肩而过。即使在遇到挫折的时候，这些人也不会轻言放弃。这些人身上有很多地方值得学习。

www.cmfu.com发布生活其实是一种表面的存在，当人用一种很通俗的眼光来看的时候，生活不过如此，每天吃饭睡觉，没事就东逛西聊，腻烦了就跳跳舞打打麻将，感觉日子过的像小神仙。对于这样的人来说，生活就是白天和晚上，吃饭和睡觉。名人也好，普通人也好，说穿了，还不都一样。人有这样的思维，那是一种堕落。这样的一类人，只能称之为类似于人的一种动物，或者说介似于动物和人之间的另一类物种。

www.cmfu.com发布母亲要思华学习成功人士，不单单是看人家的表面现象，而是要他去感悟人家的思想。生活不仅仅是眼前的一些东西，还有更丰富的内涵。好东西是慢慢品出来的。没有人能一下子就拥有很多经验成为成功人士，有些东西是要体会，才能懂得其中的奥妙和道理。

www.cmfu.com发布而思华正处在这个门口，商业的奥妙，他只知道星星点点。他现在看到的只能说商业的表面现象。

www.cmfu.com发布在真正的商人面前，思华还只能说是一个外行。所以，在重要的客户面前，思华底气不足，心里还常常紧张。

www.cmfu.com发布就像现在，思华心里没底。还好，手里的公章支撑着他跳动的心灵。

www.cmfu.com发布思华走进母亲的办公室，发现母亲的办公室和往常不一样。往常，这个时候办公室里会充满着烟味。她和客人象两个对垒的棋手，虽然表面象能容纳百川，一片祥和的气势，彼此心里却在步步设防，唯恐一时疏忽说错了话，防线被对方攻破。思华常常能感觉到其中的火yao味，那怕一分一厘，双方都不会轻易让步。

www.cmfu.com发布而今天，母亲的办公室焕然一新。走进去，思华有一种清新自然而又和谐的感觉。思华还闻到了一股女人香粉的味道。只是这种香味有点强烈，思华不太喜欢。

www.cmfu.com发布母亲的面前坐着一位看上去很高雅的女孩，女孩的头发黑中泛黄，一看就知道，那是经过精心护理过的。女孩白皙的脸上透着淡淡的红晕，眼睛羞涩而有热情的朝他看来。